99块钱的老年旅行团,包吃包住还送礼物,旅行社是怎么赚钱的?

时间:2022-10-10 01:54:31 | 浏览:783

根据第七次全国人口普查数据显示,我国老年人口及占比在持续增加:2020年我国60岁及以上人口达到18.70%,其中65岁以上人口占比13.5%。老年人口是我国人口中相当重要的一部分群体,其生活状况等需要我们更多地关注。根据“去哪儿”网站在2

根据第七次全国人口普查数据显示,我国老年人口及占比在持续增加:2020年我国60岁及以上人口达到18.70%,其中65岁以上人口占比13.5%。老年人口是我国人口中相当重要的一部分群体,其生活状况等需要我们更多地关注。

根据“去哪儿”网站在2021年10月15日发布的大数据显示,国庆节后,60周岁及以上老年人乘机的票量从节中的4%上升至总票量的6.2%,且2021年独自乘机出行的老年人占60周岁及以上老年人出行的一半以上,有子女同行的比例则为45%。可见,随着老龄化程度的深入及社会环境变化,越来越多的老年人走出屋檐下,从日常生活中抽身,选择通过旅行去看看更大的世界。而低价旅行团便是大多数老年人的出行首选

这里先普及一下旅行团的一些基本知识。一般旅行团有购物团纯玩团,顾名思义,购物团就是在行程安排中会涉及进入购物店进行消费的环节,并且按照规定,需要在旅行合同上写明会有哪些自费项目、在哪里会进入购物店、停留多久等;而纯玩团是不会进入购物店的;低价旅行团则指价格不高于成本价的旅游产品。

日常生活中,我们可以看到很多面向老年人的低价旅行团的广告,有的甚至打着“99块钱的老年旅行团,包吃包住还送礼物”的口号进行宣传。99元,按照我们日常的花费计算,可能连车费、住宿费其中一样的钱都不够,而这种团却可以包吃包住还送礼物?难道,旅行社开始承担社会责任,倒贴钱做公益,在我国人口老龄化背景下,为关爱老人出一份力了吗?

我们不否认旅行社承担社会责任的那一面,但不管怎么说,旅行社也是个商业机构,不盈利,便没办法生存。纯公益是不可能的,那么,这么低廉的价格,他们到底是怎么挣钱的呢?

背后的隐情我们平时或多或少都了解了一些,那么今天让笔者再来细细给大家分析一下。

我们先来梳理一下旅行社在带低价团过程中的费用,及其是如何从这些地方省钱或盈利的。

首先是交通、住宿方面。我们如果单人前往某个目的地,车费也是个大头了,但低价旅行团通常会包一辆大巴,若满座的话,大巴的包车费用平摊到每个人身上就不会很高。

住宿方面也是同理,通常低价旅行团的食宿条件都不会太好,一般是“管有不管好”,住的环境可能就是普通的快捷酒店,甚至会拼床来睡觉,这样一晚也花不了多少钱。而且旅行社一般有长期的酒店、交通合作商,所以他们拿到的价格也会比我们平常个人消费优惠得多。

三餐也是管饱不管好,一般低价旅行团都是围餐,或是一人点一个饭盒,这样一顿也就十几二十块,如果有合作优惠甚至不用这么多钱,这样一来,旅行团也可以通过低价来处理好带团的一些成本问题:交通、食宿。

但即便如此,旅行社这样能够做到的也顶多是抵消成本,或者离成本回收还差一段距离,而这差额一般需要导游自己掏腰包垫付,那导游带一次团辛辛苦苦下来,怎么样能够不赔钱反而挣钱呢?

很简单,羊毛出在羊身上。官媒甚至直言消费者是“一条自己吃自己尾巴的蛇”。

导游实现回血的一大重要途径当然就是通过引导游客多消费,进而从中挣得回扣。回扣一般通过两种途径来实现:“人头费”和购物提成

低价团在行程安排上一般会显现或者隐性地贯穿购物环节,只要导游将游客带入购物店中,不管游客最终有没有消费,导游都能获得“人头费”。

其次,一旦有游客在店里进行购物,导游就能获得不菲的提成:10%到50%不等。那么看到这里我们会想,现代人都已经对这种旅行中的消费很敏感了,新闻也曝光过几次恶性事件,游客们的警惕心已经加强,旅行社怎么还能够通过这种诱导购物的方法挣到钱?

对的,旅行社也知道大家现在没有那么容易被引导,因此他们一般不会用强买强卖的方式来要求消费,而是更多地从人群对象的消费心理入手,旁敲侧击

低价老年旅行团的主要群体的老人,那么老人们一般都会有什么心理呢?

一是群体防范意识薄弱,有钱、有时间。他们在面对消费引导时,分辨真伪的能力相对较弱,且也有更多时间在购物店里挑选。因此如果有高价商品推销,年轻人、中年人等可能因为经济能力、开销平衡等问题,不会那么轻易入手。而老年人可支配收入多,能消费的地方又相对少,一旦遇上合适的消费时机,就会较少犹豫地下手。

二是老年群体相对比较喜欢捡便宜。如果听到“过了这个村没有这个店”、“清仓甩卖”、“特价回馈”等,有了价格上的对比差,他们很可能会害怕自己没有买的话以后就会后悔,甚至会真心觉得自己真的遇到了大便宜。

三是老年人关爱子女。如果销售对老年人说明这些物品会如何对子女有益,老年人几乎也会毫不犹豫地买下。

四是老年人群体的身体都多少有些不健康的地方,且害怕灾祸。这时保健、有吉利意味的物品就会对老年人产生较大的吸引力。如枕头、腰垫、貔貅等。

而更过分的是,为了开发更大的利润空间,一些购物店卖给老年人的物品是天价或者假冒伪劣的,我们常听到的一个场景描述就具体地体现了这一现象:

老年人很高兴地买了一个枕头回家,向子女炫耀这个枕头原价5万,自己花了5千就拿下了。而子女上网一搜,发现同样的枕头,在网上只需要59元,还包邮。子女哭笑不得。

这些天价且丰厚利润的消费品,只要团内有1~2个老人购买了,超高的提成回扣也足以让导游和旅行团盈利了。

老话常说,天下没有免费的午餐,天上也不会掉馅饼。成本高于价格的低价旅游团,旅行社能开,且常态化开展,那么一般就不仅仅只是去旅游那么简单,占了的便宜最终还是会还回来。

要避免老年群体在低价旅游团中上当受骗的情况,一方面需要国家加强对旅游业的整顿,规范透明化经营;一方面需要老年群体擦亮眼睛,减少占小便宜的心理;

另外也需要子女们多关注自己的父母,如果没办法陪老年人一起出去旅游,也可以在事前帮父母挑选好规范的旅行社,并做好相应攻略,提醒父母相关的注意事项。

作者:孤冬寸心 初审:丁孩儿 校稿编辑:小宛

相关资讯

不上班也能赚钱的6个渠道分享

05.制作图片制作图片,需要会PS,否则很多类型的图片就会制作不出来,但这方面也挺赚钱的,可以自己开淘宝店铺,也可以自己去招聘网上找,或者熟人介绍。02.淘宝开店赚钱提到淘宝赚钱,大家第一时间想到的肯定是开店铺,但说到开店铺又会觉得自己没有货源,或者前期没有钱进货。

9月京郊最美旅行地!来一场说走就走的旅行,约吗?

天气不冷也不热、游人不多也不少,无论你是想抓住夏日最后的尾巴,还是迫不及待想去感受初秋的绚丽,此时都有适合你的旅行地。不知不觉,2018年已经过去2/3了,年初旅行的小目标实现了吗。夹在暑假和国庆间的9月,大概是一年中最适合出行的月份了。

i祖国i西安 | 诗意旅行,何必远方!西安这几条近郊游线路等你打卡

国庆假期已经进入第三天啦!你是宅在家里休息?还是已经开始一场旅行了呢?如果不想出远门又不知道去哪里不如来看看小编的推荐~其实在西安周边就有很多容易被忽略的美景——恬静的乡野风光、罕见的历史遗迹地道的民间美食……如果你既不想出远门“人挤人”还

一周旅行指南 | 万豪旅享家与王者荣耀电竞赛事合作,香港旅发局推出旅游复苏计划

记者 | 底伊乐编辑 | 严之俊1、万豪旅享家携手王者荣耀职业联赛和王者荣耀世界冠军杯,打造独特旅行体验5月7日,万豪旅享家宣布与王者荣耀职业联赛和王者荣耀世界冠军杯签署合作协议,并正式成为“KPL王者荣耀职业联赛”、“王者荣耀世界冠军杯”

第一次去新疆旅行,一定不能错过的6大体验

打开想象的大门,带你走进一个缤纷的神话世界。这里有蓝色的喀赞其、绿色的那拉提、红色的喀什噶尔、多姿多彩的魔鬼城...吹着即将到来的夏天里的凉风,让身心都获得极大的放松。这里是新疆,位于祖国的西北角,有着“北疆是一种瘾,去了戒不掉。

云南自驾旅行必去景点推荐

1、罗平提起云南的春天,或许很多人都会想去罗平,去欣赏那醉人的油菜花海。一望无际的油菜花海,秀丽的山峰,再加上层次分明的螺丝田,仿佛整个罗平都在春天的暖意里慢慢醒来。置身花海,面对眼前的。今天小编就给大家推荐几个云南自驾地,看遍春天大好时光。

四川最美十大旅游目的地,这些才是来四川旅行该去的地方

九寨沟:九寨归来不看水位于四川阿坝的九寨沟是很多人向往的地方,这里有艳丽典雅的群湖,奔泻湍急的溪流,飞珠溅玉的瀑群,古穆幽深的林莽,连绵起伏的雪峰,走在其中,仿佛走进五彩斑斓的童话世界。稻城亚丁:水蓝色的星球上的最后一片净土未曾去过的人,会

适合旅行拍摄的相机怎么选

最近,笔者的朋友想要购买一款全画幅微单相机,主要用途就是旅行时拍摄所见所闻。经过一番挑选,佳能EOSR6和索尼A7M3进入了最终的决赛圈。面对两款定位相近的产品,朋友犹豫不决难以选择。其实他的情况很具有代表性,很多摄影爱好者在面对这两款机

去三亚,说走就走的旅行

作者:闫晓苹三亚缘起……天一冷,就是出发的理由,像候鸟一样,寻最温暖的巢穴,寻最温暖的季节,寻四季如春的地方飞奔而去。话不多说,收拾行囊,说走就走。第1天三亚美食,海棠湾的阿浪海鲜怎么样来三亚

跟团旅行和独立旅行哪一个更好?

如果你计划去某个地方旅行,那么首先要弄清楚如何旅行。你打算单独行动,还是要抱团而行,还是两者兼而有之。不同的旅行方式有着不同的好处。由导游带领的旅行:报团旅行的时候会有导游陪同。旅行的过程通常会按照一个特定的行程进行。导游会带你去观光沿途所

友情链接

玩币网天天财经元宇宙中国SEO域名抢注宝宝起名网网站监控澳洲进口奶粉代购宜昌新闻资讯网南宁分之道官网三亚婚纱摄影网美的集团A股养生知识网香港旅游网意大利旅游网兼职悬赏猫今日齐齐哈尔东南电子股票今日哈尔滨恒太照明股票自行车之家免费电影网云服务器技术网梧州六堡茶官网五粮液A股王者荣耀游戏网加拿大旅游网今日合肥大理旅游网今日铜陵安顺头条新闻网晨光股份A股易经国学起名网副业项目网今日黄山紫金矿业股票佛山照明灯饰网
大多数产品基本伴随着风险,也伴随着争议,比较靠谱的赚钱方式公募基金和银行理财比较合适,另外债券、基金、股票、期货、商品现货、外汇、房地产、保险、黄金也是投资理财不错的选择。
理财投资网 muzen.net©2022-2028版权所有