张裕净利润负增长?这几件事表明张裕在“投资”未来

时间:2022-10-18 20:57:14 | 浏览:495

今年年内张裕还计划在澳大利亚再收购一家酒企,至此张裕海外收购战略的第一阶段将宣告完成。文 | 云酒团队8月28日,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司发布2017年半年度报告,报告显示,张裕公司今年1-6月实现营收27.67亿元,同比增长0.51%

今年年内张裕还计划在澳大利亚再收购一家酒企,至此张裕海外收购战略的第一阶段将宣告完成。

文 | 云酒团队

8月28日,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司发布2017年半年度报告,报告显示,张裕公司今年1-6月实现营收27.67亿元,同比增长0.51%,归属上市公司股东净利润6.70亿元。

在酒业整体复苏的背景下,张裕为何净利润负增长?结合张裕上半年的一系列举措来看,其对未来的“投资性”布局或是一个重要原因,国际市场并购,国内市场聚焦,都是其后续发力的战略储备。

产品结构改变,国际并购再出手

营收方面,张裕比去年微增0.51%,但其产品销售结构却发生了进一步改变,报告期内,其低价位葡萄酒产品销售小幅下滑,解百纳、酒庄酒等中高端葡萄酒产品销售保持稳定,而白兰地、进口葡萄酒等产品销售却出现明显增长,从而使公司营收与去年同期基本持平。

具体来看,张裕在葡萄酒产品方面实现营收21.51亿元,比去年同期减少1.21%,白兰地实现营收5.75亿元,比去年同期增长6.47%,并加大“三星”、“四星”和“五星”等中档白兰地产品的营销力度,增强了白兰地盈利能力,其他产品销售0.41亿元,比去年同期增长15.35%。

按地区分析,张裕上半年在国内市场实现营收26.29亿元,同比增长0.16%,在国外市场实现营收1.38亿元,同比增长7.6%。

在营收整体保持平稳,产品结构不断优化的良性趋势下,为何张裕仍出现净利润下滑的情况?根据其报告分析,营业成本、税金及附加、销售费用和管理费用上升等均产生了一定的影响。而值得注意的是,张裕今年上半年再度开启海外并购,与LAMBO SpA(股东为智利贝斯酒庄管理团队)共同出资4803.25万美元现金合资设立魔狮葡萄酒,张裕公司以4082.76万美元现金出资持有85%股权。以魔狮葡萄酒为平台,张裕收购了智利贝斯酒庄下属的三家葡萄酒子公司。

半年报显示,张裕投资活动产生的现金流量净额为-7.98亿元,比去年同期增加一倍,变动原因为“购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金以及用于 3 个月以上到期定期存款的现金同比增加所致”。

通过对半年报的基本解读可以看出,此次张裕在净利润方面出现负增长,已经与之前行业调整期内的业绩下滑有本质不同,一方面是其产品结构和盈利能力均有较大改善,一方面是加大投入进行海外布局。张裕的主动出击,对其接下来的市场业绩将产生哪些影响呢?

海外收购第一阶段完成,进口酒要占到张裕国内销售三成

关于海外并购,张裕公司董事、副总经理孙健日前在接受云酒头条采访时表示,自2013年全面开启国际化战略以来,张裕已先后在法国、西班牙、智利完成了控股收购企业,现拥有两家法国葡萄酒企业,在西班牙和智利各拥有一家,而今年年内张裕还计划在澳大利亚再收购一家酒企,至此张裕海外收购战略的第一阶段将宣告完成。

“收购这些国外酒企之后,要经过一段消化时间,包括意大利、加拿大、美国、阿根廷、南非,张裕会不会在这些国家进行收购,那就是海外战略的第二阶段了。”

基于第一阶段的海外并购布局,张裕将对进口葡萄酒实施聚焦战略。“我们曾经走过弯路,和二十多家海外供应商合作,最终无法满足他们所有的合作诉求,”孙健说,今后,张裕将全力聚焦海外收购的酒企,通过全链条掌控,力争做到两个“三成”,一是进口酒在张裕的国内销售总量中占比30%,一是海外销售占到张裕整体营收的三成。

在具体策略上,孙健表示,一方面要把海外收购企业在当地发展好,使其在本国的销量有所增长,同时利用他们的优势网络和渠道,为张裕产品做海外分销,“现在已经启动了这方面的工作,张裕解百纳在西班牙的铺货和销售势头都非常好。”同时,要借助张裕自身的国际化网络和品牌效应,在世界范围销售海外并购的酒庄产品,“这项工作已经在东南亚、非洲市场推进,前期效果良好,各个品牌产品的互补促进作用很强。”

从半年报来看,海外市场销售仅占张裕营收总额的5%左右,距离三成目标还有较大空间,包括海外产品在国内的销售占比也不大。张裕在海外并购方面所做的未来“投资”,或将成为其业绩增长的一支主力。

主线产品集结完毕,借互联网引爆市场

“聚焦”同样是张裕在国内市场的核心战略,据孙健介绍,张裕已将之前1000多个单品,高度精简为醉诗仙、解百纳、酒庄酒集群这样一条核心主线,其中醉诗仙主打60、70元价格带,解百纳主打100元价格带,酒庄酒产品主打200元以上价格带。孙健表示,针对传统消费市场,张裕将聚焦这条产品主线,不再做过多的开发延伸。

“在国内市场的增长需要一个培育过程,有统计数字说国内常年消费葡萄酒的人口在3800万左右,而全国人均消费量则是1.2L左右,这两个数字都有很大的提升空间,”孙健表示,张裕将立足自身的营销队伍、营销网络优势,持续强化对消费者的教育培养。“我们有5000多家经销商,3700多人的销售队伍,还有6000多位促销员,要求每个业务员每月至少做两场10人左右的品鉴会,平均下来,每天都有500场以上的张裕品鉴会在各地举行,结合聚焦战略,将使张裕的各主线产品成为国内市场绝对主角。”

在此基础上,张裕将互联网作为一个连接未来的“端口”,如通过与天猫等电商平台的深度合作,与年轻消费群体展开互动交流,为消费者精准画像。孙健认为,在对市场做基础性、长期性培育的同时,互联网则是一个引爆市场的“爆点”,如张裕醉诗仙便选择以天猫作为首发平台,还结合天猫大数据打造“葡小萄”产品,其无论价位、包装还是酒体口感,都力求与消费者需求达到高度契合。

“电商渠道的发展必将越来越快,张裕对此非常重视,必须持续加码电商,包括利用一些热播剧进行产品推广,”孙健说,在这块新增市场,张裕可能还会开发推出一些新品,包括将一些海外收购的产品重点放在线上运作,既扩大了销售面,也充分保护了线上、线下的各方利益。

在半年业绩数据背后,张裕确在发生多方面的改变,通过前期“投资”形成的有利布局,才是预判张裕未来走势的关键。

张裕海外并购第一阶段即将收官,你怎么看?文末留言等你分享!

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